导读:近年来随着私域电商、直播带货的兴起,原先叱咤一时的导购电商慢慢失去了“生机”,营收和净利润逐年下跌,增速也出现了负增长趋势。近期,两大导购电商返利网和什么值得买发布2022年年中报,究竟是“垂垂老矣”还是“尚能饭否”?


(资料图片仅供参考)

出品|网经社网络零售部

作者|魏志

审稿丨舒舒

近日,导购电商上市公司返利网(600228.SH)和什么值得买(300785.SZ)相继发布2022年上半年财报。对此,网经社对上述两家导购电商上市公司的财报进行分析解读。(详见网经社专题:导购电商上市公司2022年半年报出炉什么值得买 返利网持续低迷?https://www.100ec.cn/zt/dg2022Scb/)

营收:陷入疲软 下降趋势明显

8月31日,返利网数字科技股份有限公司发布2022年半年度报告。报告显示,该公司上半年实现营业收入1.67亿元(单位:人民币,下同),同比下降22.76%。

8月22日,值得买科技正式发布2022年上半年财报。财报显示,上半年实现营业收入6.06亿元,同比下降4.02%。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,从体量上来看,返利网营收远不及什么值得买,什么值得买上半年营收比返利网多出了近4倍。从增速来看,什么值得买也略胜于返利网。但不可忽视的是,在电商行业整体疲软的情况之下,两家导购电商也不可避免,返利网上半年同比下滑从原先的0%上下浮动到如今的跌破20%,什么值得买也是如此,从原先的稳健增长,上半年却出现下滑趋势。除这两家外,其他导购电商还有一淘、折800、唯享客、省钱快报、卷皮网等,导购电商的“危机”已经摆在各个公司面前。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东指出,随着直播电商、私域、电商购物节等等形式的出现,价格相对比较透明,虽然对于消费者来说,关于信息的对称程度掌握的还不是那么充分,但是至少众多形式为消费者提供了在多平台上进行比价的可能,因此返利网、什么值得买这样的导购平台,就会受到一定程度的冲击。

净利润:下滑态势难遏制 寒冬已然来临

返利网上半年财报显示,实现归属于上市公司股东的净利润672.55万元,同比减少83.29%。

什么值得买上半年财报显示,实现归属于上市公司股东的净利润2019.9万元,同比下降76.19%。

莫岱青分析,从净利润来看,尽管两家依然保持盈利,但是要注意到两家的净利润已经都在以两位数的速度下滑,返利网同比下滑83%,什么值得买同比下滑76%。并且返利网从2021年上半年开始出现净利润同比下滑,下滑速度也逐渐扩大,快要接近三位数。在两大导购电商面前,他们如今要思考是如何在“寒冬”下“存活”。

陈虎东指出,众多电商形式的出现,在一定程度上冲击了导购电商,这也说明了当前这种市场状况下,电商的整体业绩应该不尽如人意。导购电商通过优惠的收集、攻略的制定、不同平台优惠组合的建议等等手段来营收,确实需要更加下功夫。

用户人数:即将见顶之下 质量成为“新宠”

在用户数层面,财报显示,截至本报告期末,返利APP等注册用户数为2.65亿,上年同期返利网注册用户数为2.6亿左右,注册用户数增速约为1.9%。什么值得买平台注册用户数达2.44亿,同比增长32.52%。

莫岱青表示,从用户人数上来看,返利网总体要略多于什么值得买,从增速来看,什么值得买的增速更快。返利网、什么值得买发展至今,用户人数基本快要见顶,未来的趋势也不再会以用户人数为王,转而进入比拼用户质量和用户成交数的时代。

红利消失:导购电商不再向好?

近年来,电商行业愈发细分化发展,导购电商的发展速度大打折扣,从近几份财报也不难看出,返利网、什么值得买已然是站在导购电商的金字塔的尖端,但这两家公司都尚且如此,遑论下面的其他公司呢?导购电商的红利是否已经消失,是否已经不适合如今这个流量、内容为王的电商时代?

陈虎东认为,这种冲击不会是致命的,毕竟优惠攻略,消费者不一定都具有制定这种攻略的能力;再者,我们将导购平台看成是一种在价格优惠方面进行深耕的专业机构,其是具备价格优惠挖掘的专业能力的,这种能力不是个人消费者,或者说专注做电商的电商企业能具备的。陈虎东进一步指出。

陈虎东这样认为,导购电商是电商市场的一种生态,虽然受到了一些其他形式的冲击,但是这种生态还是会存在,至于一些导购电商出现了盈利下滑的趋势,但是个人觉得这是非常正常的,个人也认为这是整个电商的生态导致的,而不能单单说导购电商这种生态出了问题。故导购电商盈利出现下滑,个人觉得这是评判当前电商生态的一个比较好的例子,应该综合考量导购电商盈利下滑的原因。

路在何方:导购电商转型路迫在眉睫

导购电商无疑进入发展的困难期,未来将如何发展是摆在每一家导购电商面前需要思考的难题。

陈虎东认为,我们可将导购电商看成是一个基于电商企业为客户的、提供综合优惠服务的平台,这种综合服务的范围就会非常广,例如将教育、旅游、娱乐、购物等等形式组合起来,通过提供优惠服务组合方案,来打通相关的优惠环节,畅通其中阻滞环节,或许这种方式,个人认为是其中比较重要的调整方向,因为单单依靠优惠来获客的方式比较陈旧,更何况优惠仅仅是针对单一平台的,也就是单一平台的优惠是分开的,彼此不相容,这样的话,可能服务的范围和可拓展的空间就不大。

陈虎东进一步解释,因为生活类的服务,或者说教育类的服务,在目前的趋势下,边界正在模糊化,彼此穿插融合的可能性是很高的,例如直播带货的行业,教育行业的老师做的也挺好;专业的知识分子,搞娱乐其实更有深度,带点货也可能很顺理成章。因此不同行业的优惠穿插,通过消融边界,去边界化,这样的方式可能真的是众多导购电商转型的方向。(如果您是业内人士,欢迎咨询加分析师微信modaiqing166,请务必备注姓名+单位+职务)

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