虽说职业体育圈，管理层相互讨价还价是正常操作，但大家都是精明人，谁也别把谁当傻子，谈判首先要建立在合理的基础上，先保证能谈下去。

但是，湖人总经理佩林卡就不一样了，明明威少、小塔克都是负资产，他却摆出了拿负资产换遍全联盟的架势，既要把负资产倒手后变成正资产，还不想搭上选秀权。

(相关资料图)

可湖人不出点血给点补偿，人家凭啥拿正资产跟你换负资产？图你威少三双王的名头，还是图你小塔克所谓的潜力无穷？

结果可想而知，佩林卡处处碰壁，谈判根本进行不下去。

在一次次碰壁后，佩林卡总算认清现实，做出妥协。根据《The Athletic》报道，湖人拿出了威少+首轮签的报价，试图换来步行者中锋迈尔斯-特纳和射手巴迪-希尔德。

湖人终于舍得拿出首轮签了，但湖人的报价无法满足步行者的胃口，步行者坚持加入第二个选秀权，湖人拒绝，双方谈判阶段性破裂。如果湖人能继续妥协，不排除双方重启谈判甚至达成协议。

步行者提高要价的逻辑没问题，但反过来，湖人拒绝步行者要求也没问题。因为，如果湖人愿意拿出2027年和2029年的首轮签进行交易，他们的选择会多很多，干脆报价欧文即可，何必追求特纳和希尔德这两个档次远不如欧文的球员。

步行者敢提高要价，逻辑链很完整：

——当前，市面上只有步行者、马刺有足够薪金空间吃下威少最后一年价值4710万美元的合同，湖人选择不多。

——威少现在被视作负资产，步行者索要一个首轮签作为帮湖人处理威少合同的回报，很公道。

——特纳、希尔德虽然连全明星边缘的球星都不算，但两人都是各自位置的实力派，步行者索要一个首轮签作为给湖人提供两个即战力的回报，没毛病。

但是，湖人也有自己的逻辑链，他们有不给步行者第二个首轮签的理由：

——2027年和2029年的首轮签是湖人最后两个可以拿来交易的首轮签，不到万不得已，他们肯定不会全部送走，尤其是现在詹姆斯是否跟湖人提前续约还是未知数。

——特纳新赛季处在合同年，明年有合同到期离开的风险。而且特纳伤病隐患太大，过去两个赛季一共只打了89场。湖人五号位已经有风格跟特纳差不多的托马斯-布莱恩特，对特纳的需求没那么高。

——步行者帮湖人处理威少的合同，但反过来，湖人也在帮步行者处理希尔德的剩余合同。希尔德的合同还剩2年，2023-24赛季年薪1857万美元。如果湖人接手希尔德的合同，明年步行者就能清理出巨额薪金空间。

现在步行者和湖人有各自的立场，步行者认为他们是在帮湖人大忙，湖人给两个首轮签理所应当。而湖人认为步行者虽然帮了他们的忙，但他们也帮步行者省了钱，双方是互惠互利各取所需，一个首轮签就够了。

就这样，交易谈判卡在双方的不同立场上。

如果步行者坚持索要两个首轮签，双方的谈判怕是很难重启了。很简单，湖人为何迟迟没有送走威少？就是因为湖人不想送走这两个首轮签。如果湖人狠下心送走这两个首轮签，他们可以有更多、更好的选择，根本不需要在步行者这棵树上吊死。

比如，直接对篮网报价欧文。

湖人与篮网的谈判进行了多轮，但始终没有进展。真正的原因在于篮网不想接手威少的合同，威少年薪比欧文高出1000多万美元，拿欧文换威少会导致篮网多缴纳5000多万美元奢侈税，不划算。但如果湖人愿意拿出两个首轮签，连带着帮篮网处理乔-哈里斯最后2年价值接近3800万美元的合同呢？这份报价对篮网的吸引力会增加不少。

或者，湖人和篮网可以拉马刺或步行者进入多方交易，湖人如果拿出两个首轮签，马刺或步行者接手威少合同，湖人拿下欧文的成功率会提升。

相同的报价有机会换来档次更高的球星，还能让詹姆斯开心提升他续约留队的概率，这不是更香？