近日，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受《潮新闻》记者采访时表示：

【资料图】

1、跨境电商，主要面向欧美市场。去年9月，Temu出海第一站选择北美，是因为北美市场出口跨境电商占比最高，比较成熟，目标市场的人群消费能力强，更为符合平台定位。依托成熟的北美市场，拼多多能够快速建立起自己的供应商和供应商反馈体系，更容易取得成绩。

2、Temu取得显著成绩的重要原因之一，是海外地区消费者还保有一定的猎奇心理。营销方式全世界都通用，无论是美国消费者还是全世界消费者，都很喜欢低价，拼多多主打低价和性价比，用大量补贴和优惠吸引新用户注册，这套方法在国内已经运行了多年，也被证明过成功。能再度吸引国外用户的眼球并不奇怪。

3、Temu还是新平台，进入尚未开拓过的市场蓝海，前期增速必然会比较高。海外的电商平台发展了很多年，用户数量已经见顶，增速放缓也可以预想。

4、SHEIN（希音）在电商领域的特殊地位，也让它的商业模式非常具有学习价值。拼多多落地海外前，不但调研了 SHEIN（希音）供应链的各个环节，还挖了不少 SHEIN （希音）在广州番禺办公室的员工，同时把办公室迁到了当地。SHEIN （希音）证明了海外电商是可以做的，这个市场也可能被做大，拼多多去模仿它或者向它学习，也是希望寻找一条成功的路径，避免踩坑。

5、中国出口市场很大，由于各个国家文化、经济发展程度不一样，每个地区的客户群也不同，国内一些商业模式在海外可能也无法完全适用。同时，新的平台与商家、消费者建立联系需要一定时间。从这个角度来说，电商平台出海需要了解目标国家的经济以及当地消费者的喜好，做足市场研究，以此为基础找到平台的差异点，走出自己的路。一个平台成功了，后面的人就会‘抄作业’，但‘抄作业’也需要用心思，学习别人的长处，最后形成自己的特色和打法。

6、Temu的短板主要在于供应链，“形成完整的供应链需要很长的时间，绝非几个月就能建设完成，SHEIN（希音）供应链做得好，是因为它把供应体系从线下搬到了线上，所有流程都在线上完成，当商品交付及打款都在线上完成，供应效率就会大大提升。Temu成立也就半年左右时间，想要长远发展，关键是达成与供应商间长期的沟通合作，建立起一整套供应流程。

7、Temu目前有流量基础，可能对商家要求会相对较高，再加上Temu对供应商的价格也有要求，商家可能会认为加入Temu无法获得丰厚的利润。如何处理好与供应商的关系，怎样跟供应商进行更好的合作，以及如何打造更快捷的供应链的体系，将是未来Temu要面对的重要课题。同样具有性价比，同样低价，平台最后拼的就是用户体验，以及未来的供应链。

8、目前国内电商平台流量见顶，已是红海一片，市场增速也随之放缓。以拼多多为代表的电商企业为了追求更多业绩增长，势必会将目光投向相对蓝海的海外市场。此外，作为上市公司，拼多多也需要进行市值管理，其进入海外市场能够给投资者更多的想象空间。

9、以拼多多为例，走出国门后，它不仅需要与深耕本土多年的亚马逊等电商平台同台竞技，更与深耕海外多年的中国电商企业形成了竞争，拼多多与阿里等成熟平台肯定存在差距，在中国电商平台中，阿里是最先出海的。阿里旗下不仅有to b的阿里国际站，还有to c的全球速卖通以及目标是东南亚市场的Lazada（来赞达），相对Temu而言，目前肯定是全球速卖通和Lazada（来赞达）市场占有率最高，因为这两个电商平台入场最早，成绩肯定也最好。拼多多目前增速最快，发展前景可能也比较好。

10、从全球市场来看，亚马逊到今天为止还是全球电商霸主，其市值大概有1.03万亿美金，在美国占据近百分之五十的市场份额，在全球很多的国家及地区都排名第一，“要在全球电商中挑战亚马逊地位，还是比较难的，但长远来看，任何事情都有可能发生，我们去畅想未来时，至少可以把它当做5年以后或者10年的一种目标。而且，现在拼多多与亚马逊的差距也在缩小，保持这种发展势头，它肯定也会在全球电商市场里找到一席之地。

查看原文