作为女性的第二层肌肤,内衣往往能体现女性更深层次的消费需求。近年来,随着“新舒适主义”、“悦己风”等潮流的盛行,女性内衣市场步入了全新时代,舒适感取代性感成为内衣产品的重要标签。

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消费者不断增长的多元化需求也为内衣行业注入了新的活力。在迈过千亿规模大关之后,女性内衣市场呈现出新锐玩家踊跃入场,传统玩家创新求变的态势,各大品牌追逐消费变革下的新增长机会。

当代女性选择不被“罩杯尺码”左右

女性自我意识的提升与健康观念的转变,让女性消费者对穿戴舒适度的追求上了一个新台阶。舒适度更高的无钢圈品类和购买决策链更短的通杯尺码、无尺码品类成为内衣市场的新宠儿。

唯品会平台的销售数据显示,2022年1月至今,“无钢圈内衣”搜索量同比增长38%,“无尺码内衣”搜索量同比增长64%;“无感”、“无痕”、“基本款”、“背心式”等关键词取代“聚拢”、“提升”成为内衣品类需求热词。

昔日令消费者眼花缭乱的复杂罩杯尺码体系,渐渐被无尺码或S/M/L等通杯尺码代替;“肌底衣”、“鲨鱼裤”、“热皮”等号称具备黑科技、发热、舒适、超薄面料等功能的新品类成为年轻女性消费者购物车里的常客。

这场轰轰烈烈的“内衣穿戴体验革命”,彻底打破了原有的市场格局。

诞生于互联网的新锐品牌如Ubras、内外、蕉内、有棵树等通过精准的消费洞察,迅速抢占市场份额。以Ubras为例,今年1-3月,该品牌在唯品会上的整体销量同比增长约2倍;而以爱慕、安莉芳为代表的传统品牌依靠研发与供应链积累,革新设计与产品结构,着力提升产品的舒适感,并针对细分人群需求推出了多种类型产品。

变革之下内衣消费潜力不断释放

艾瑞咨询发布的《2022年中国女性内衣行业研究报告》显示,2021年中国女性内衣行业市场规模达到1275亿元,预期2026年将达到1746亿元。

巨大的市场空间对商家而言,既是机遇也是挑战。除了迎合消费趋势变化,推出更贴近消费者需求的产品以外,对线上渠道的布局也是决定市场胜败的重要因素之一。

艾媒咨询iiMedia Research指出,在疫情影响下,已布局线上渠道的内衣品牌处于有利地位,抗风险能力较强。同时,建设线上渠道有利于重塑品牌调性,打入年轻消费者。以爱慕和芬腾为例,这两大品牌与唯品会深化合作,获得了后者在流量、研发数据等方面的支持,多次推出品牌限时促销活动,线上销售额不断增长,年轻客群比例也得到了提升。

值得一提的是,今年3月,唯品会全新栏目“超级品类日”的首期就推出了“内衣品类日”,主打各类符合当前女性多元化需求的内衣商品。活动当天,Ubras、爱慕、黛安芬、安莉芳、内外品牌销量同比增长均超过100%。

内衣行业被称为“服装界的最后一块蛋糕”。艾瑞咨询就指出,中国女性内衣行业较为分散,各品牌在消费者心智中差异化不足。未来头部品牌将持续价值输出,精细化用户长期价值运营,行业集中度有望进一步提升。

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