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11月7日，跨境服务商“鲸绽Tokowhale”近日完成数千万元的天使轮融资，本轮投资方为白兔控股。鲸绽原本是给国内跨境电商提供ERP系统，于去年年底时上线。在实际落地过程中，鲸绽发现，国内跨境电商ERP快速增长的时代已经过去了。为了寻求增长，2022年3月，鲸绽决定出海，服务离中国较近、未来增速更快、技术基础较弱的东南亚市场。

鲸绽服务国内卖家时，多服务有独立站的DTC品牌，其逻辑和服务亚马逊等的渠道卖家逻辑不同。因此在决定出海后，鲸绽认为，如果继续服务社媒卖家，其产品结构和在国内服务品牌跨境卖家的逻辑类似，这样一来，一是不会浪费已搭建好的产品能力，二是已经成熟的产品更容易走出国门。

鲸绽CEO&创始人王纪Stella表示，在确定了社媒后，下一步就是确定做哪个社媒平台。只有卖家正在快速增长、转移的平台，才有机会，所以只有Facebook和TikTok两个选项；而Facebook平台上已经有Vrich这家公司，所以鲸绽选择了TikTok。

在敲定平台后，鲸绽进行地区选择。目前来看，TikTok印尼的GMV最高，日活也达到了5万人，卖家也最多，已经突破了10万家，在印尼过年期间，其单月GMV突破了2亿美元。同时，印尼现在KOL和商家增长迅速，MCN进入2.0阶段，这和国内抖音前期类似。

在出海半年多以后，鲸绽的产品和客户群也发生了一些变化。针对ERP产品，主要还是Tiktok商家为客户。不过产品功能上，鲸绽让原本的ERP产品在印尼更加本地化。本地化社媒ERP跟国内一般的ERP有所差别，国内ERP（含服务跨境电商ERP）的更多功能集中在物流和仓储；而社媒商家，更注重先采购后售卖，所以他们对于预采购的产品功能要求较高。

此外，作为本轮的投资方白兔控股，旗下有MCN、整合营销及白兔严选等业务，成功孵化包含“骆王宇”等多位带货能力头部KOL，旗下达人数量已达到1000+。白兔控股着力于新消费品牌营销，目前企业员工500+，分别分布在成都、北京、上海三地。本次除了财务投资外，白兔控股将和鲸绽一起成立东南亚MCN机构BaiTube PTE.LTD，合作签约、孵化达人。白兔控股表示，这是其布局海外的第一步。

据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，鲸绽Tokowhale成立于2021年11月，法定代表人王纪，企业名称深圳市鲸绽科技有限公司。鲸绽原本是给国内跨境电商提供ERP系统，产品打通Shopify、店匠、Woocommerce等独立站平台，功能包括订单管理、数据报表、仓库管理、智能补货等。

据“电数宝”电商大数据库（DATA.100EC.CN）显示，2022年1月至2022年11月，国内跨境服务商商领域共发生了33起投融资事件，融资总额超51.5亿元。涉及的公司包括：鲸绽Tokowhale、空中云汇、博鼎国际、卓志集团、积加、辰海集团、奥创爱思、来赞宝、店小秘、Jet Commerce、中盈跨境、易芽、驼驼数科、OgCloud、三墨科技、QuickCEP、欧税通、MoeGo、Brandgogo、卧兔网络、数派跨境、星盘跨境、FunPinPin、赛文思、丝路互联、博鼎国际、豆沙包、ShopBase、珊瑚跨境、店匠、查明熊、链接宝贝。

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